Les bureaux asiatiques de YPI saluent les jalons
Le dernier 52m Seven Sins présenté par Sanlorenzo au Monaco Yacht Show est proposé à la vente par YPI
Aucun des principaux agents de yacht privés au monde n’a ce genre d’expérience commerciale et de poids financier. Au cours des cinq dernières années, Yachting Partners International (YPI) a vendu 45 superyachts, un record spectaculaire. En 2016, par exemple, un seul courtier YPI, Matt Albert, a vendu le 5e plus grand yacht de courtage, le 72 m O’Pari 3 construit par Golden Yachts de Grèce, et le 10e plus grand, le russe Amels Solemar de 61,5 m.
Le PDG français de YPI, Laurent Debart, a passé 20 ans en Asie et, comme la chef de YPI Asia, Liz To parle couramment le mandarin et d'autres dialectes. Il a également navigué sur un Double-Hander transatlantique et obtient une licence de pilote privé.
Laurent Debart, actuel PDG de YPI, a passé 13 ans chez BRS Asia, qui connaît un grand succès, qui emploie désormais plus de 80 personnes et possède des bureaux à Pékin, Shanghai, Singapour, Jakarta et Mumbai. BRS Shanghai traitait 17 millions de tonnes de minerai de fer par an peu de temps après sa création.
Debart parle des dialectes chinois, français, anglais et espagnol, a servi dans la marine française, détient un RYA Yachtmaster Offshore, a navigué en Trans-Altantic Double-Hander et obtient une licence de pilote privé.
Liz est originaire de Sai Kung à Hong Kong, a des bureaux dans le bâtiment St George et dirige également le bureau de YPI Shenzhen
Liz To, récemment nommée chef de YPI Asia, est originaire de Sai Kung sur la pittoresque côte est de Hong Kong. Fille d'un capitaine commercial, elle avait elle-même un permis de bateau de plaisance à 18 ans et s'est inscrite à d'autres cours au Marine Services Training Institute. Elle a travaillé brièvement pour BRS, et avec YPI Management a géré l'un des premiers Feadships à arriver sur la côte chinoise.
Elle parle aussi couramment le mandarin, le cantonais et l'anglais, et fait la navette entre les bureaux de YPI à Hong Kong et Shenzhen, passant son temps libre à pêcher, cuisiner et voyager.
Un agent à service complet comme YPI s'occupe de toutes sortes d'aspects de la navigation de plaisance privée, tels que les nouvelles constructions, la gestion de yachts, la vente et l'achat de bateaux de courtage, la location de yachts et le recrutement d'équipages.
Leur siège social est à Monaco et YPI est également très présent à Londres, Paris et le sud de la France. Ils jouent un rôle de premier plan dans les salons nautiques européens examinés dans ce numéro.
En Chine, les nouvelles constructions comprennent des projets tels que la superbe offre de déplacement de 46 m de Heysea Yachts, le Heysea 152. Ce chantier chinois leader vient de vendre deux autres yachts de 41,5 m à des acheteurs australiens et chinois, et est l'une des histoires sélectionnées à la fin de la couverture de nos 100 meilleurs superyachts d'Asie-Pacifique de notre style de yacht.
Le Heysea 152 est un design arc-hache avec une disposition entièrement personnalisable pour un maximum de six suites bien aménagées. L'ingénierie, l'électronique et l'équipement proviennent de fournisseurs européens et américains bien connus, et l'ensemble du package est proposé à la vente exclusivement avec YPI Brokerage pour un montant très intéressant de 18,68 millions de dollars. La livraison est sous deux ans.
D'autres projets YPI peuvent être parcourus. Un 105m vraiment excitant en ce moment est un 105m, mais bien sûr, les navires de cette taille ont un prix très intéressant et ne sont pas pour tout le monde.
Pour Liz To, la gestion des yachts est un élément important de la croissance des activités de YPI Asia, en particulier parce que le personnel a une connaissance approfondie des réglementations locales et internationales et de l’étiquette chinoise. «Notre modèle de gestion est spécialement adapté aux préférences et aux attentes des propriétaires de yachts chinois», dit-elle.
Un courtier YPI a vendu de manière impressionnante le Solemar de 61,5 m présenté ici et le O’Pari 3 de 72 m en 2016. L'agence a géré 45 ventes spectaculaires de superyachts au cours des cinq dernières années.
De plus en plus, les clients souhaitent affréter également, pour avoir une meilleure idée des modes de vie à flot, ou pour essayer des navires qu'ils pourraient être intéressés à acheter. YPI propose des chartes personnalisées dans les eaux de l'Asie-Pacifique et plus loin dans des endroits populaires de la Méditerranée ou des Caraïbes.
«Notre équipe de courtiers affrétés se consacre à trouver le meilleur choix d'affrètement pour nos clients asiatiques et vise à développer une relation durable avec eux afin que nous puissions mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences, à la fois pour l'affrètement maintenant et dans les années à venir» , dit Mme To.
«YPI Asia garantit que les attentes des clients sont dépassées et nous proposons un forfait tout compris. Cela couvre la location et l'assurance du yacht, les frais d'équipage, le carburant et les équipements de sports nautiques, la restauration, les boissons gazeuses et alcoolisées, ainsi que les frais de port et les taxes locales.
«Le forfait peut comprendre une escorte parlant chinois et un guichet unique avec les agences Traveler Made pour les visas, les vols et autres dispositions connexes. Cette approche diffère de la réservation traditionnelle de yachts charter. YPI fait la promotion proactive de l'Asie en tant que destination de plaisance et est un des premiers membres de l'APSA, la Asia-Pacific Superyacht Association ».
Un projet YPI exclusif de 46 m avec Heysea Yachts en Chine est disponible pour 18,68 M $ US
Un autre service commence par des entretiens de carrière avec des étudiants qui souhaitent étudier des matières maritimes ou liées à l'hôtellerie.«Grâce à nos relations étroites avec les propriétaires et constructeurs de yachts, nous pouvons fournir des conseils sur les opportunités d'emploi des équipages dans la région Asie-Pacifique».
Quand Alex Braden et Mike Everton-Jones ont fondé Yachting Partners en 1972 - tous deux ont depuis pris leur retraite, Braden il y a seulement une décennie - ils voulaient créer une entreprise de plaisance qui, fidèle à son nom, fonctionnait en partenariat.
Dès le début, ils ont inculqué un état d'esprit collaboratif, regardant vers l'extérieur et considérant les autres maisons de courtage comme des collaborateurs et non des concurrents.
Braden a déclaré: «Nous avons toujours eu l'idée que nous devenions une entreprise internationale, une entreprise sans frontières, et que cette entreprise pouvait être réussie et rentable tout en étant honnête et attentionnée».
Cela a fonctionné, explique une porte-parole des derniers jours. «L'approche éthique de YPI a amené les clients à maintes reprises, sachant que, quel que soit le service de plaisance qu'ils recherchent, ils peuvent faire confiance à YPI pour travailler ouvertement et honnêtement avec eux afin de leur fournir la meilleure expérience.
L'un des designs les plus innovants présentés par YPI à Monaco, Seven Sins a une vaste installation de club de piscine et de plage
«Et où qu'ils se trouvent dans le monde, les clients bénéficient également de notre relation avec le courtier naval de 160 ans Barry Rogliano Salles (BRS). Cette connaissance approfondie de la navigation dans tout, du droit commercial aux réglementations de construction, offre aux propriétaires une tranquillité d'esprit qui est indéniablement nécessaire dans le monde de la plaisance d'aujourd'hui, car les yachts sont construits de plus en plus grands ».
Le PDG Laurent Debart conclut: «Je suis très fier que YPI célèbre cette étape importante. En tant que l'une des trois plus anciennes sociétés de courtage de yachts et la seule connectée à une société de courtage comme BRS, notre expérience continue de nous différencier.
"Pourtant, bien que ce soit l'occasion de regarder en arrière, nous sommes également impatients d'embrasser une nouvelle phase passionnante pour l'entreprise et de trouver des moyens de façonner les histoires de superyachts de la prochaine génération".
Pour plus d'informations: www.ypiyachts.com
Le bureau de YPI Asia à Hong Kong est situé à:
3 / F, St George’s Building, Central. Tel (852) 6110 9970. Londres, Paris, Antibes et Monaco sont d'autres hubs. Les bureaux régionaux, parfois partagés avec BRS, sont situés à Athènes, Pékin, Dubaï, Genève, Hambourg, Houston, Jakarta, Luxembourg, Madrid, Mumbai, Oslo, Rio de Janeiro, Shanghai, Singapour et Stamford US.
