Les maisons de vente aux enchères attirent l'attention
En octobre dernier, Phillips a établi un record du monde avec la Rolex Daytona de Paul Newman, qui s'est vendue à 17,8 millions de dollars. Le mois dernier, la Rolex Daytona "Unicorn" a également établi un nouveau record de 5,9 millions de dollars, dépassant ainsi de loin les estimations initiales de 3 millions de dollars de la société.
Les maisons de ventes se sentent à nouveau optimistes, avec des revenus en hausse et plusieurs nouvelles pièces établissant de nouveaux records.
Christie’s rapporte avoir vendu pour 5,1 milliards de livres d'art et d'objets de collection dans le monde entier en 2017, soit une augmentation significative de 26% par rapport à l'année précédente. Des perspectives positives similaires ont été observées par Phillips, qui a révélé qu'il avait réalisé un total de 708,7 millions de dollars en 2017 grâce aux ventes aux enchères et aux ventes privées, une augmentation de 25% par rapport à 2016.
L'un des deux plus grands noms du marché des enchères de luxe, Christie’s et Phillips, sont des sociétés privées et les bénéfices (ou pertes) nets ne sont pas divulgués. Cependant, Sotheby’s, cotée en bourse, a publié en février son bénéfice net 2017 pour 2017 à 118,8 millions de dollars, soit une augmentation énorme de plus de 60% par rapport à ses 74,1 millions de dollars en 2016.
Ces chiffres de premier plan sont une bonne indication de la croissance du marché. Selon Forbes, la population mondiale de milliardaires est passée à 2043 et leur valeur nette a bondi à 7,7 billions de dollars, contre 6,3 billions de dollars en 2014.
Les solides résultats de Sotheby’s sont survenus alors que les ventes totales ont augmenté de 12% et que les ventes privées ont bondi de 28%. Tad Smith, PDG de Sotheby’s, a souligné quatre domaines sur lesquels Sotheby’s entend se concentrer: la croissance physique, ses initiatives technologiques, «l’allocation judicieuse du capital» et la poursuite de la constitution de ce qu’il a appelé une «équipe gagnante».
Parmi ces domaines, c'est le domaine technologique qui a été le plus exploré. En janvier, Sotheby’s a acquis la société d’intelligence artificielle Thread Genius, qui aide à identifier les intérêts des collectionneurs, et la maison de vente aux enchères prévoit de continuer à étendre sa portée numérique. Les ventes en ligne ont été solides en 2017, a déclaré Smith - 23% des lots ont été vendus à des acheteurs en ligne l'année dernière - et il espère poursuivre cette tendance en 2018.
La technologie est en train de changer la donne sur le marché des enchères, car les maisons de vente aux enchères plus traditionnelles n'ont pas encore apporté beaucoup de changements à leurs modèles commerciaux depuis le XVIIIe siècle. Dans la lutte pour suivre la richesse mondiale et capitaliser sur le marché en plein essor, c'est un «moment clé pour les maisons de ventes aux enchères, qui ont lutté pour une rentabilité significative» pour se doter d'une «stratégie distinctement différente», a déclaré Edward Dolman, directeur général. de Phillips.
Dolman a déclaré que la société «se concentre sur les zones du markey montrant des lignes de croissance importantes qui suivent l'évolution du goût».
Détenue par le groupe Mercury, un distributeur de produits de luxe basé à Moscou, Phillips a organisé des enchères d'art sur les principales catégories de vente de design, de photographie et de gravures des 20e et 21e siècles aux côtés des ventes aux enchères de montres et de bijoux de luxe pour lesquelles il est généralement connu. En plus d'investir dans des spécialistes de haut niveau tels que le président récemment nommé, Cheyenne Westphal, ils misent sur des ventes aux enchères en direct d'art et de produits de luxe du siècle dernier. Cependant, moins d'importance est accordée à cela, comme en témoignent les 2 seules enchères en ligne organisées en partenariat avec la plate-forme Web Artsy l'année dernière.
À l'inverse, Christie’s fait de grands pas vers l'innovation technologique, ayant détenu plus de 80 ventes numériques de produits de luxe et d'objets de collection de moindre valeur en 2017, pour un montant total de 55,9 millions de livres sterling. Alors que la somme ne représentait que 1% des ventes globales annuelles, elle représentait 37% des nouveaux acheteurs de Christie. Artemis, la société propriétaire de Christie’s, contrôlée par le magnat français de la vente au détail et collectionneur d’art François Pinault, se concentre sur la mise en place d’un programme de ventes aux enchères en ligne uniquement, dans le but principal d’attirer des clients. Le chef de la direction, M. Cerrutis, affirme que le commerce de l'art est «un marché de biens uniques et moins d'acheteurs», ce qui fait de la plate-forme numérique un excellent moyen d'attirer des clients intéressés par ces pièces.
La clientèle des ventes aux enchères est assez répartie dans le monde, d’Amérique, d’Europe à l’Asie, comme en témoignent les ventes de l’année dernière. Alors que les maisons d'enchères sont désireuses d'élargir leur clientèle mondiale à des endroits où la richesse s'accroît, il existe également certaines catégories d'enchères qui ont sous-performé au milieu du boom des enchères. Les départements des arts décoratifs de Christie ont été réduits, avec un nombre décroissant de ventes aux enchères spécialisées de meubles anglais ou français.
Alors que les zones de collecte traditionnelles tombent lentement en disgrâce et que les ventes aux enchères sont générées par une poignée d'artistes contemporains, il semble difficile pour le marché de connaître des croissances. Bien que les envois ponctuels précieux tels que la récente série de ventes aux enchères Rockefeller soient des moyens prometteurs d'augmenter les chiffres annuels, les maisons de vente aux enchères "doivent être très créatives", a déclaré M. Cerruti.
Le commissaire-priseur Jussi Pylkkänen fait une offre lors de la vente aux enchères du «Salvator Mundi» de Léonard de Vinci lors de la vente du soir de l'après-guerre et de l'art contemporain chez Christie’s le 15 novembre 2017 à New York. (Photo par Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Un coup d'éclat, par exemple, sera la vente par Christie's de "Salvator Mundi" de Leonardo qui a scellé avec un demi-milliard de prix lors d'une vente d'art contemporain et d'après-guerre à New York l'année dernière. Malgré ces succès commerciaux, il est également remarquable que les ventes aux enchères régulières de Christie sur l'art du XIXe siècle et sur l'art russe aient connu une baisse de 11% l'année dernière.
Le marché peut bien sûr être stimulé par des prix plus élevés. Ces ventes sont souvent complétées par de nouveaux acheteurs, qui sont attirés par les prix élevés qui «signalent un sentiment de qualité, ce qui renforce la marque, créant un circuit à l'extrémité supérieure du marché», a déclaré Anders Petterson, directeur général de Londres. analystes basés ArtTactic. Un exemple extrême sera une peinture de 1982 de Jean-Michel Basquiat qui s'est vendue pour 110,5 millions de dollars au milliardaire japonais Tusaku Maezawa.
La diversification ne se limite pas seulement à la commercialisation et au contenu des enchères, mais également aux services fournis par les maisons de ventes. Sotheby’s, par exemple, s’est étendue à des domaines tels que les services financiers; conseils en art, gestion de domaines d'artistes et même technologie de reconnaissance d'image, utilisant une approche commerciale beaucoup plus moderne du 21e siècle contrairement à ses concurrents. Bien que les résultats soient encore spectaculaires, il convient de prévoir si davantage de revenus porteront leurs fruits d'un modèle commercial plus diversifié.
À l'heure actuelle, l'ancien modèle mondial des enchères en direct est toujours répandu, gardant une bonne trace de la croissance économique mondiale.
«Le marché a rebondi dans toutes les catégories et dans toutes les zones géographiques», a déclaré M. Petterson d'ArtTactic, qui a publié en janvier une revue des enchères 2017 dans le monde. "Mais nous ne savons tout simplement pas comment la technologie va changer les choses. Personne ne connaît la fin du jeu. "
