Gucci - La concurrence de Louis Vuitton s'intensifie avec un objectif de 12 milliards de dollars de revenus

En février 2018, Bloomberg a annoncé que Gucci avait battu le concurrent de luxe Hermes avec un quart de croissance enthousiaste - augmentation de 43% des ventes; la hausse des revenus qui en a résulté a rapporté 6,2 milliards d’euros à Gucci, dépassant le chiffre d’affaires d’Hermes International de 5,5 milliards d’euros d’un milliard d’euros. En termes de revenus, Gucci est à égalité avec Chanel SA avec une croissance plus rapide pour démarrer.

"Tôt ou tard, si vous regardez le rythme de croissance différent, et je pense que notre croissance va être meilleure, il ne s'agit pas de savoir si, mais quand." - »Marco Bizzarri, PDG de Gucci, à Bloomberg pour avoir dépassé Hermes

Désormais, la marque de mode italienne du groupe Kering vise à réaliser un chiffre d'affaires de 10 milliards d'euros (12 milliards de dollars), la plaçant dans le même secteur que son rival le plus important et le plus similaire, Louis Vuitton, actuellement le nom le plus reconnu et le plus rentable dans le luxe. . Comment? Gucci a l'intention d'introduire plus de fabrication en interne, autant une approche artisanale qu'une décision stratégique pour avoir un contrôle plus strict de la production, de la logistique et de la distribution, gardant ainsi les coûts gérables alors que les marques de luxe intensifient leurs efforts pour répondre à la demande croissante avec des processus internes plus stricts.

Gucci c. Louis Vuitton: la concurrence s'accélère avec un objectif de 12 milliards de dollars de revenus

L'italien Gucci a annoncé jeudi ses ambitions pour un objectif de 12 milliards de dollars de revenus à la suite des briefings des actionnaires de l'anglais Burberry et du français Louis Vuitton pour investir plus de revenus dans le resserrement des processus commerciaux internes, améliorant ainsi le «time to market» pour mieux répondre à la demande accrue de luxe. des biens.

Si Gucci réussit à réduire de moitié sa dépendance actuelle vis-à-vis des fournisseurs et atteint ses objectifs de 12 milliards de dollars de revenus, ils pourraient très bien être en mesure de supplanter le roi du luxe en titre, Louis Vuitton, en tant que première marque de luxe au monde en termes de ventes.

Selon le PDG de Gucci, Bizzarri, la marque de luxe italienne a vu ses ventes augmenter de 49% au cours des trois premiers mois et ne montre aucun signe de ralentissement. Cela dit, Bizzari était conscient du fait que les articles de parfum et de beauté Gucci faisaient «bien en deçà du marché». Cependant, Bizzari espère que les revenus de vente au détail de Gucci en 2018 atteindront au moins 9 milliards d'euros, contre 7 milliards atteints fin 2017.

Gucci est monté en flèche pour atteindre des niveaux de croissance et de ventes record après une cure de jouvence sous les auspices des créations opulentes et extravagantes du designer Alessandro Michele à partir de sacs peints, d'ensembles rétro-futuristes, de lunettes de soleil en cristal et d'accessoires percutants. Actuellement, 75% de la production de maroquinerie est assurée par des fournisseurs externes que Gucci entend réduire de près de moitié, doublant ainsi le «time to market» ou temps de réaction en fonction des flux et reflux des ventes. Cette «réduction de moitié» correspond à une croissance à double rythme par rapport au marché du luxe et Gucci vise un chiffre d'affaires annuel de 10 milliards d'euros (12 milliards de dollars).

Business of Luxury: Comment Gucci espère-t-il battre Louis Vuitton

Le commerce électronique reste le pivot de leur stratégie. En avril 2018, il a été signalé que les ventes en ligne de Gucci avaient plus que doublé au premier trimestre et le groupe Kering a l'intention de tripler les ventes en ligne. En 2017, Gucci a réalisé 270 millions d'euros uniquement grâce aux ventes en ligne. Sur la devanture, un tiers des boutiques Gucci ont été rénovées pour refléter l'esthétique rétro-flamboyante de Michele, créant de nouvelles expériences nostalgiques, avec des plans pour augmenter l'espace de vente au détail de 3% chaque année.

Comme pour prendre une feuille de Tomas Maier qui quitte la marque soeur Bottega, Alessandro Michele s'est recentré sur le patrimoine de la marque, ouvrant un concept à usage mixte comprenant boutique, restaurant et musée présentant les jours de gloire des années 70 de Gucci. Dapper Dan, soumis à une précédente poursuite Gucci pour allégation de contrebande de leurs marchandises, a également été nommé partenaire et associé, rouvrant l'Atelier de couture et rallumant la ferveur capturant le zeitgeist streetwear ouhautebeast.

Sous Michele, Gucci a retrouvé une partie de la pertinence culturelle et de la mode qu'elle a perdue avec le départ du designer Tom Ford. Selon les propres mots de Michele à Bloomberg, Gucci doit être «une déclaration définitive de fraîcheur contemporaine du 21e siècle».

Aucune échéance n'a été donnée pour dépasser Louis Vuitton, son rival de LVMH, et au moment de la publication, les actions de Kering SA ont légèrement baissé, mais étaient toujours généralement sur une tendance à la hausse après l'annonce du premier trimestre du groupe selon laquelle Gucci avait battu Hermès.