Les Indiens accros à la marque propulsent le secteur du luxe

Les ventes de luxe en Inde devraient augmenter de 20% par an jusqu'en 2015, alors que les consommateurs férus de marques attraperont de grands noms pour faire étalage de leur richesse.

Les ventes de luxe ont tardé à décoller en Inde il y a une décennie, décevant les détaillants qui s'étaient précipités dans ce qu'ils espéraient être la prochaine Chine - un vaste marché de plus d'un milliard de personnes avec un œil pour les symboles de statut.

Mais maintenant, les consommateurs indiens «rattrapent rapidement les tendances mondiales», selon Neelesh Hundekari, auteur du récent rapport «Indian Luxury Review».

Les labels mondiaux se bousculent pour faire leur marque en Inde où 153 000 millionnaires - et plusieurs milliers juste un cran en dessous - ont créé un marché du luxe dans un pays qui abrite également des millions de personnes vivant dans la pauvreté.

Les ventes de produits de luxe en Inde ont augmenté de 20% pour atteindre 5,75 milliards de dollars en 2010, malgré des barrières tarifaires élevées, un manque d'infrastructures de vente au détail et des loyers coûteux.

Ce chiffre devrait augmenter à un rythme similaire chaque année pour atteindre 14,72 milliards de dollars d'ici 2015 - environ la moitié des 27 à 28 milliards de dollars prévus pour le secteur en Chine voisine à la même date.

"Nous nous attendons à ce que cette forte trajectoire ascendante indienne se poursuive", a déclaré Hundekari à l'AFP, le marché étant propulsé par des acheteurs de plus en plus riches et "conscients de la marque".

Les Indiens achètent tout, des sacs à main haut de gamme, des bijoux, de l'électronique et des voitures aux vins et spiritueux chers, avec tous les grands noms présents sur le marché, de Gucci et Chanel à Porsche et Ferrari.

Hermes vient de lancer une gamme de sari en édition limitée, tandis que les marques internationales haut de gamme se déploient des niches dans les halls des hôtels cinq étoiles aux succursales dans les nouveaux centres commerciaux.

Le vaste centre commercial DLF Emporio, qui a ouvert ses portes en 2008, a été construit sur un terrain accidenté à la périphérie de Delhi avec pour mission de vendre uniquement des produits de luxe - il abrite maintenant des noms tels que Giorgio Armani, Louis Vuitton, Cartier et Dior.

"Ce n'est qu'un début où le grand boom attend de se produire", a déclaré Sanjay Kapoor, directeur général de Genesis Luxury, qui distribue Bottega et Cavalli.

Pour de nombreux Indiens, qui rejettent le mantra de la frugalité adopté par le héros de l'indépendance Mahatma Gandhi, la richesse est une nouveauté qu'ils «aiment faire étalage».

«S'ils dépensent de l'argent, ils veulent obtenir une reconnaissance sociale. Ils n'achètent pas pour leur satisfaction intrinsèque - leur principale motivation est de se montrer. »

L'Internet et les médias sociaux permettent également aux entreprises de luxe de se connecter avec des consommateurs autrefois difficiles à atteindre dans les petites villes et les zones rurales.

Angela Ahrendts, PDG de l'emblématique marque britannique Burberry, a déclaré lors d'une conférence de l'industrie à Delhi le mois dernier que quelque 500 000 Indiens faisaient partie de ses 8,5 millions de fans sur Facebook.

La grande quantité de soi-disant «argent noir» sur laquelle les gens n'ont payé aucun impôt alimentent également les dépenses somptueuses.

«Ils doivent faire quelque chose pour y faire face», a déclaré un analyste qui ne souhaitait pas être nommé.

Le marché indien du luxe est toujours alourdi par une combinaison de 35 à 40 pour cent de droits d'importation sur les produits de luxe et de bureaucratie bureaucratique.

«Dans le monde entier, les droits de douane varient de 15 à 20%, mais en Inde, ils sont beaucoup plus élevés, ce qui rend les marques très chères», a déclaré Pradeep Hirani, président du détaillant de créateurs Kimaya Fashions.

Certains Indiens achètent à l'étranger pour des prix de luxe moins chers, mais beaucoup de nantis ne veulent pas attendre.

Les entreprises mondiales de luxe poussent l'Inde à réduire les taxes à l'importation sur les produits de prestige et à lever un plafond de 51% sur la propriété étrangère des unités indiennes qui, selon elles, sape la valeur de leur marque.

L'Inde «examine comment nous pouvons faire en sorte que vous veniez ici», a déclaré le ministre du Commerce Anand Sharma lors de la conférence de Delhi, ajoutant que le gouvernement envisageait d'augmenter le plafond de l'investissement étranger.

Source: AFPrelaxnews