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Présence en ligne incontournable pour les maisons de ventes aux enchères sur un marché de l'art des acheteurs

Présence en ligne incontournable pour les maisons de ventes aux enchères sur un marché de l'art des acheteurs

Mars 26, 2024

Le Hiscox Online Art Trade Report 2018 note que les ventes d'art en ligne ont atteint environ 4,22 milliards de dollars américains en 2017, en hausse de 12% par rapport à l'année précédente. Il y a à la fois des défis et des opportunités pour les maisons de ventes aux enchères qui opèrent uniquement en ligne et pour les maisons traditionnelles se développant dans le domaine numérique pour rester pertinentes sur le marché de l'art.

«Insecticide 13» de Mat Collishaw (gravure par photogravure, 2009), acheté via une plateforme en ligne par Hiscox en 2017. Image de Hiscox.

Voici quelques tendances clés du rapport:


La confiance augmente parmi les acheteurs d'art en ligne répétés. Il y a des signes que les acheteurs en ligne actifs achètent plus fréquemment et à des prix plus élevés. En 2018, la part des acheteurs d'art en ligne payant un prix moyen supérieur à 5000 USD par nouvel objet d'art est passée à 25%, contre 21% en 2017.

La transparence des prix est essentielle pour les nouveaux acheteurs. Les collectionneurs existants sont habitués au secret et au manque de transparence en matière de tarification. Cependant, dans l'enquête de cette année, 90% des nouveaux acheteurs ont déclaré que la transparence des prix était un attribut et des critères clés lors de l'achat d'art en ligne.

Les maisons de vente aux enchères traditionnelles continuent de renforcer leur présence en ligne en 2017. L’année dernière, Christie’s, Sotheby’s et Phillips ont tous vu leurs ventes aux enchères mondiales augmenter de 25%. Cependant, la croissance des ventes en ligne des maisons de vente aux enchères a été moins impressionnante à 15,6%. Inverser cette tendance est Heritage Auction. L'une des plus grandes plateformes de vente en ligne d'art et d'objets de collection, elle a vu ses ventes augmenter de 25,8%, passant de 348,5 millions de dollars US en 2016 à 438,3 millions de dollars US en 2017.


Concurrence croissante attendue sur le marché des enchères en ligne. La moitié de toutes les plates-formes en ligne ont déclaré que le marché des enchères en ligne allait être la zone confrontée à la concurrence la plus intense de cette année. Artsy investissant considérablement dans le secteur des enchères en ligne, la concurrence avec d'autres agrégateurs d'enchères tels que Invaluable, LiveAuctioneers et thesaleroom.com s'intensifie.

Les crypto-monnaies sont le point d'entrée prévu pour la blockchain. 60% des plateformes en ligne estiment que les crypto-monnaies en tant que méthode de paiement seront le moyen par lequel la technologie blockchain pénètre initialement le marché de l'art en ligne. Actuellement, seulement 7% acceptent actuellement les crypto-monnaies comme paiement et seulement 8% ont intégré la technologie blockchain dans leurs entreprises.

Les marchés tiers gagnent en popularité. Les trois quarts des galeries ont utilisé des marchés tiers pour vendre de l'art en ligne en 2018 (contre 59% en 2017 et 41% en 2016). 19% utilisent désormais ces marchés comme débouché pour au moins la moitié de leurs ventes en ligne.


Pontus Silfverstolpe, responsable du contenu, et Christopher Barnekow, PDG. Image de barnebys.com.

Pour s'adapter à l'évolution du marché de l'art, une présence en ligne est indispensable pour les maisons de ventes. «Lorsque neuf personnes sur dix commencent leur comportement d'achat sur Internet, c'est là que vous devez être», explique Pontus Silfverstolpe, l'un des deux fondateurs de Barnebys, le plus grand moteur de recherche d'enchères d'art au monde qui héberge 3000 maisons de vente aux enchères uniques dans le monde. . «C'est là que se situe l'action, c'est l'avenir de la vente aux enchères. Ceux qui ne comprennent pas cela iront au mur, et ceux dont le service en ligne n'est pas transparent, facile à utiliser et orienté vers le service échouera. "

Sandy Ma, responsable des ventes pour l'art et le design contemporains du 20e siècle, Philips Asia

Sandy Ma, responsable des ventes pour le 20e siècle et l'art contemporain et le design, Phillips Asia, commente: «Le marché de l'art a embrassé l'interconnectivité que l'Internet nous a confiée et, chez Phillips, notre objectif est de connecter de manière transparente nos clients à nos ventes en direct et expositions. Nous élargissons la façon dont on peut enchérir dans une vente en direct et nous l'avons fait d'une manière que personne d'autre n'a. Notre site Web offre actuellement la plateforme d'enchères la plus conviviale de l'industrie. Partout dans le monde et à partir de n'importe quel appareil mobile, les clients peuvent enchérir en direct et faire des enchères anticipées. En conséquence, la clientèle de Phillips s’accroît considérablement.

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