Les vieux sacs à main de luxe reprennent vie à Hong Kong
Byron Yiu a fait fortune en renversant les habitudes d'achat traditionnelles et en revendant les sacs à main de luxe pour femmes riches à Hong Kong.
La chaîne de magasins de la gare de Milan de Yiu achète des sacs à la mode - des fourre-tout de luxe ou des sacs à bandoulière à la pochette du soir - aux femmes qui déjeunent dans les quartiers chics de Hong Kong.
Connu localement sous le nom de «tai tais», le petit groupe démographique souvent économe, rarement vu sans Prada, Chanel ou Gucci sur le bras, fournit au détaillant un flux régulier de sacs qui sont ensuite authentifiés par l'équipe de Yiu.
«Les femmes de Hong Kong sont intelligentes et économes en argent. Contrairement aux bijoux, la valeur des sacs à main se dépréciera lorsqu'ils ne seront plus à la mode », a déclaré Yiu.
«C'est devenu une culture à Hong Kong, les dames vendront l'ancien sac lorsqu'elles en auront un nouveau. Nous comptons sur ce petit groupe de «tai tais» pour nous vendre les sacs à main dont ils veulent se débarrasser, et ils sont la principale source d'approvisionnement d'autres femmes ».
L'idée a non seulement renversé les habitudes d'achat traditionnelles et fait de Yiu un homme riche lui-même, mais la société a établi un record pour l'offre publique initiale la plus populaire de l'histoire du centre financier asiatique plus tôt cette année.
Les investisseurs étaient en effervescence lorsque la firme, peu connue en dehors de HK, est entrée sur le marché en mai avec une première offre publique sursouscrite 2180 fois.
La vente d'actions a fracassé un record de 2006 et dépassé le fabricant de sacs à main haut de gamme Prada, qui a fait ses débuts ternes à Hong Kong à la même époque.
"Nous pensions que nous allions bien, mais ce fut au-delà de nos attentes que la réponse a été si écrasante", a déclaré Yiu, entouré de sacs portant des noms dont Louis Vuitton, Chanel et Hermes.
D'une humble start-up il y a une décennie avec un magasin de 100 pieds carrés (9 mètres carrés), le détaillant pionnier compte maintenant 14 points de vente, dans le but de poursuivre son expansion pour répondre à la demande en plein essor de la Chine continentale en produits de luxe.
Alors que la plupart des clients espèrent une remise importante, pouvant aller jusqu'à 30% sur le prix de vente d'un sac, certains sacs en édition limitée sont en fait plus chers que les articles de collection d'occasion, comme le très prisé Hermes Birkin.
«Il y a dix ans, une telle entreprise n'existait pas. Les gens achetaient, utilisaient et gardaient les sacs à la maison. Quand ils ne sont plus à la mode, ils sont devenus des déchets », a déclaré Yiu.
La société a déclaré que sa part du produit du flotteur, qui a vu environ 25% de l'entreprise vendue pour un total de 271 millions de dollars HK (35 millions de dollars), l'aidera à lancer 24 nouveaux magasins dans plusieurs villes chinoises sur trois ans.
Le détaillant possède actuellement deux magasins à Pékin et un à Shanghai et à Macao, un centre de jeu à environ une heure en ferry de Hong Kong, avec de nouveaux emplacements prévus, notamment à Chengdu et dans la ville méridionale de Guangzhou.
"La Chine est comme un champ pétrolier inexploré", a déclaré Yiu, souriant avec confiance. «Le marché est immense et ils ont une culture de cadeaux. Certaines personnes n'aiment pas nécessairement les sacs à main qu'elles ont reçus, elles préfèrent donc les échanger contre de l'argent comptant. »
La Chine devrait devenir le plus grand marché mondial des produits de luxe d'ici 2020, représentant un énorme 44 pour cent des ventes mondiales, selon un rapport de la société de courtage CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu a déclaré que la gare de Milan vise également à exploiter les marchés européens et américains avec une stratégie de vente en ligne qui verrait les sacs échangés sur le géant des enchères eBay.
"Ce sont des endroits où nous n'avons pas l'intention d'ouvrir des magasins à court terme, c'est donc notre nouvelle stratégie, et c'est une façon pour nous de tester les eaux en ligne", a-t-il déclaré.
Et bien que peu d'industries soient à l'épreuve de la récession, les turbulences actuelles des marchés boursiers et l'incertitude sur l'économie mondiale ne sont peut-être pas si mauvaises pour le détaillant.
"Lorsque l'économie n'est pas bonne, les gens vendent plus de sacs et nous obtenons en fait des articles très rares pendant les périodes économiques difficiles", a déclaré Yiu.
«Nous sommes comme la Bourse de Hong Kong - les gens viennent, achètent et vendent leurs sacs. Les gens voudraient toujours acheter l'article le plus populaire », a-t-il déclaré.
Source: AFPrelaxnews
