Les monogrammes de Saint Laurent occupent une place importante dans la nouvelle esthétique de la marque

Avec des titres comme la baisse des ventes au détail ici pour rester et le chef de LVMH soulève des préoccupations sur l'économie mondiale, on pourrait presque être pardonné pour une broche et une incrédulité dans un article intitulé YSL cherche à presque doubler ses ventes au cours des trois prochaines années, auquel un lecteur concerné pourrait demander - Sont-ils élevés?

Selon Business of Fashion, Yves Saint Laurent prévoit d'ouvrir 20 magasins par an et d'accélérer la production en interne en vue de doubler les ventes en seulement trois ans. Peut-être que Francesca Bellettini, PDG d'YSL, a découvert une formule magique pour nager face à la réalité du marché mondial et tandis que des nouvelles comme Macy's en baisse de 4,6%, Nordstrom en baisse de 0,8%, les résultats de Prada pour l'exercice 2016 ont baissé de 9% à 3,18 milliards d'euros dans un contexte de hausse des stocks et de baisse du trafic. , il semble presque que le chef Yves Saint Laurent est haut et parie contre le marché. Ou est-elle vraiment?

Francesca Bellettini, chef de la direction de YSL

Luxury Business Science: YSL prévoit de doubler ses ventes en 3 ans. Sont-ils élevés?

Selon les analystes, le commerce électronique est un canal de vente au détail particulièrement chaud en ce moment, en particulier lorsque les chiffres des ventes au détail d'avril 2017 montrent Baisse des ventes des magasins 3,7% pendant Les ventes en ligne ont augmenté 11,9%. Bien que l'on puisse supposer que les marchés mondiaux faibles et une tendance économique générale à la baisse devraient inciter les acheteurs soucieux du dollar vers des canaux en ligne à prix réduit, les faits sont que ventes au restaurant sont en hausse de 3,9% avec vente de meubles . La conclusion de ce rapport de CNBC est que les gens dépensent, mais pas dans les magasins. De plus, avec des horlogers de luxe comme IWC qui font leurs débuts dans les canaux de vente en ligne, LVMH lance un e-commerce multimarques 24Sevres.com et Amazon gagne du terrain en prenant des parts de marché auprès des détaillants de briques et de mortier, l'ouverture de 20 magasins de détail par an semble être un suicide commercial, surtout lorsque Bellentini vise YSL pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de 2 milliards d'euros (2,2 milliards de dollars) au cours des trois à cinq prochaines années.

Mais est-ce vraiment un suicide commercial lorsque des détaillants de luxe comme LVMH et Burberry signalent que les acheteurs chinois ralentissent leurs achats en ligne et retournent dans les boutiques. Si ce rapport semble contraire aux tendances d'achat mondiales, c'est parce qu'il l'est. Les dépenses sur le continent se sont améliorées en raison de mesures chinoises strictes qui ont encouragé les dépenses à la maison plutôt qu'à l'étranger ou en ligne. Depuis avril 2017, la Chine a augmenté les frais sur les colis de l'étranger et mis en œuvre des mesures strictes de contrôle aux frontières pour dissuader les ressortissants chinois de rentrer chez eux avec des valises remplies de produits de luxe. Ces mesures visant à encourager les achats à domicile tout en bloquant un marché gris qui permet aux acheteurs de faire leurs achats à l'étranger et d'éviter de payer des impôts semblent payer des dividendes - la baisse de 9% de Prada aurait pu être pire si ce n'était le fait qu'elle a été atténuée car les ventes en La Chine élargie a progressé au quatrième trimestre 2016, portée par la croissance des ventes russes à «deux chiffres».

Anthony Vaccarello est un créateur de mode italo-belge et actuellement directeur créatif chez Yves Saint Laurent. Auparavant, il a occupé le poste de directeur créatif chez Versus Versace

Non, la PDG de YSL, Francesca Bellettini, n'est pas élevée…

Avec des ouvertures de magasins prévues pour une croissance élevée, des villes à revenu élevé avec une consommation de luxe en plein essor comme Shanghai et Pékin, YSL semble prêt à poursuivre la hausse des revenus après le triplement phénoménal des ventes depuis 2012 à l'ère de la remarquable créativité du directeur créatif Hedi Slimane. Les perspectives de croissance positive sont soutenues par les fruits du travail du créateur Anthony Vaccarello: ses escarpins pour femmes monogrammés YSL sont devenus l'une des chaussures it it les plus chaudes de 2016, augmentant la demande pour YSL. Avec 159 magasins, les 20 boutiques YSL supplémentaires apparaîtront non seulement en Chine mais également sur les marchés européens matures, dont deux pour la Suisse.

Les travaux d’Anthony Vaccarello: Chaussure YSL Opyum. L'une des pompes pour femmes les plus populaires en 2016

Marge EBIT pour YSL: la mesure de la rentabilité d’une entreprise sur ses ventes sur une période donnée; calculé comme un ratio du bénéfice avant intérêts et impôts sur le revenu net - le revenu gagné devrait augmenter de 3% à 25% au cours des trois à cinq prochaines années. Selon Business of Fashion, Bellettini a déclaré que cette projection faisait suite à la poussée de 4,7% en 2016. Dans le contexte, un leader du luxe comme Hermes bénéficie de marges Ebit pouvant atteindre 32,6%.

Étonnamment, le plan de Bellettini pour une croissance agressive des ventes doubles n'inclut pas davantage d'externalisation, elle vise plutôt à augmenter les installations de production internes de YSL en agrandissant son usine toscane tout en améliorant les marges et en maintenant les normes - un défi de taille mais après 3 années de croissance, potentiellement réalisable. YSL ne semble pas si fou maintenant?