Interview: Alfred Terzibachian, PDG de deCour

L'un des meilleurs horlogers de luxe au monde a apporté sa dernière collection à Singapour. Alfred Terzibachian, PDG de deLaCour, discute de la marque, de la nouvelle collection Reflect Tourbillon et de la façon dont la personnalisation des montres joue un rôle si important dans ce segment du marché. Nous le rencontrons à la boutique de Singapour de deLaCour pour en savoir plus.

Si vous pouviez nous en dire un peu plus sur le contexte de la marque et comment elle a vu le jour?
Nous avons lancé la marque avec trois partenaires et fabriquons des montres avant même la création de deLaCour. C'était il y a plus de 20 ans. Notre spécialité à l'époque était de créer une petite série de pièces pour différents bijoutiers, chaque pièce étant différente des autres, comme si chaque pièce était personnalisée. Nos clients voulaient 10 à 30 pièces dans chaque collection, chacune étant unique et différente, c'est donc devenu notre force. Nous avons alors senti que nous devions créer notre propre marque, c'est ainsi que nous avons inventé deLaCour. Pour créer une marque, le plus important était d'avoir une identité. Trouver votre identité peut se faire par votre nom, pour avoir un joli nom. Nous avons également constaté que la forme est très importante; nous ne voulons pas que les gens recherchent notre nom pour identifier notre marque, nous avons donc trouvé une belle forme qui nous aidera à nous identifier. Lorsque nous sommes sortis [en tant que marque], nous voulions proposer quelques nouveautés, car il y a tellement de marques horlogères sur le marché, et pour réussir [avec succès], nous devons avoir quelque chose de différent. Nous avons créé le double chrono et inventé le double tourbillon avec l'étoile filante à double fuseau horaire avec un visage lunaire, ainsi que le double répétiteur minutes. Grâce à cela, nous avons acquis notre identité et le marché a commencé à nous connaître plus facilement. A travers notre aventure avec Timepiece World, nous sommes revenus à nos origines dans la personnalisation de montres pour la marque. Aujourd'hui, l'une de nos forces réside dans la personnalisation, une caractéristique qui nous aide également à nous identifier sur le marché. Tout le monde sait qu'ils peuvent nous demander et nous pouvons le faire pour eux.

Comment la marque a-t-elle évolué au cours des 13 dernières années depuis sa création en 2003?
Au début, nous avions faim de montrer les nombreuses choses que notre entreprise pouvait faire. Cependant, à travers l'évolution du temps, nous avons constaté qu'il y avait des points négatifs à essayer d'en faire trop, donc notre marque a encore évolué en réduisant notre collection et en se concentrant sur quelques articles seulement. Aujourd'hui, si vous comparez notre marque à celle d'il y a 10 ans, nous voyons moins de pièces, mais beaucoup plus de détails dans chaque pièce de la collection.

Comment diriez-vous que deLaCour se différencie des autres horlogers et reste unique?
Tout d'abord, par sa forme. 80% des montres du marché sont rondes, nous avons donc créé une forme unique, et les gens doivent s'y habituer. Si la marque est vraiment concentrée sur quelque chose de totalement différent, alors cela devient notre différenciation. Deuxièmement, en utilisant des matériaux que personne n'utilisait, ou qui utilise peut-être maintenant, comme l'asphalte et les feuilles de cigare. Nous avions l'habitude de sortir beaucoup de choses que plus tard nous avons vu d'autres utiliser, mais les autres marques étaient beaucoup plus grandes et ont pu diffuser la nouvelle, alors que nous sommes une petite entreprise qui fait ressortir du bois, des feuilles de cigare, de l'asphalte et de la céramique… nous nous différencions donc avec la technique d'utilisation de cette petite série que nous faisons et les personnes bénéficiant de petites limitations avec des produits différents.

Un client peut-il venir chez vous et demander une montre personnelle personnalisée?
Oui, mais il doit avoir notre forme. Nous pouvons personnaliser une montre personnelle sans problème, et nous l'avons fait beaucoup, en particulier pour de nombreux sportifs, à commencer par le monde du football. Nous avons une base en Espagne, un grand pays pour le football, et de nombreux footballeurs et ils achètent chaque jour quelque chose de différent avec des demandes uniques. Nous avons réalisé de nombreuses pièces uniques pour de nombreuses personnes dans le monde du football, de Christiano Ronaldo à bien d'autres. Il a cinq pièces différentes, chacune différente de l'autre.

Qui est le propriétaire typique deLaCour?
Des gens qui n’ont pas peur des conséquences de leurs décisions, qui n’ont pas peur de dire: «Je veux être différent. Je me fiche de ce qu'il dit, j'aime ça. »Nous ne sommes pas la première montre que quelqu'un achèterait, il y a certainement des marques que les gens veulent avoir, que d'autres amateurs de montres auront, et ils viendront chez nous si ils voient quelque chose de différent qu'ils peuvent ajouter à leur collection, c'est donc là que nous intervenons.

Le Reflect Tourbillon de deLaCour

Parlez-nous un peu de votre nouvelle collection, le Reflect Tourbillon?
La tendance du marché était d'aller vers des montres plus minces, plus de cet encombrement. Nous aimerions le suivre, mais nous ne voulions pas perdre notre identité, nous avons donc gardé la même forme et l'avons rendu un peu plus mince, et c'est ainsi que le réflecteur est sorti. Nous avons créé un tourbillon spécial avec des colonnes en corindon qui maintient le mouvement dans le boîtier, une autre construction qui le rendait un peu différent. Toutes nos montres pour hommes sont en titane; nous n'utilisons rien d'autre. Nous avons ov 95 heures de réserve de marche à l'intérieur, nous avons donc trouvé qu'il suffisait que notre montre soit remontée à la main au lieu d'être automatique. Rendre la pièce automatique ne fera que l'épaissir, nous avons donc estimé que pour cela, il était normal de la remonter à la main avec une telle réserve de puissance.

Quelle est l'importance du marché asiatique pour la marque deLaCour?
C'est très important, comme c'est le cas pour toutes les autres marques.Les Asiatiques sont plus audacieux que les Européens et autres. Les Européens sont très conservateurs, donc pour ce type de montres, par expérience, je pense que c'est le bon marché pour ces montres. Qu'est-ce qui vous pousse en tant que leader dans un segment de montres de luxe hautement compétitif? Je suis conduit par des gens ou des amateurs de montres qui acceptent les montres que nous faisons. Cela me pousse à faire quelque chose qui ne suit pas les tendances, quelque chose qui sort de l'ordinaire, de la normale, tout en faisant en sorte que la bonne foule apprécie ce que nous faisons ou apprécie nos montres.

Parlez-moi un peu de votre style de gestion et de votre équipe?
Nous sommes une très petite équipe; nous sommes aujourd'hui environ 25 personnes. Nous travaillons en étroite collaboration, principalement en multitâche. Personne ne fait qu'une seule chose, nous sommes tous inter-combinés, ce qui signifie que tout le monde sait exactement ce qui se passe, dans quelle direction nous allons, les bons et les mauvais jours.

Lorsque vous n'êtes pas occupé à être PDG, qu'aimez-vous faire?
Intéressé par la navigation de plaisance? J'aime les bateaux, je n'ai pas mon propre bateau, mais j'en loue parfois. Voyager est quelque chose que je fais beaucoup en dehors de ma vie privée, mais j'aime le faire même dans ma vie privée. La vie de famille est importante, tout en ayant de bons amis, mais peu. Je voudrais aussi avoir une vie plus facile et plus calme, plutôt que de bouger beaucoup.

Montre préférée que la marque ait jamais produite?
La répétition double minute. C'était très limité et nous n'avons créé que 10 pièces à la fin. C'était une complication extrême. Il avait 2 répéteurs de minutes doubles et chaque répétition de minutes avait un son différent. C'était un travail très difficile et un travail très spécial. J'ai beaucoup aimé. Son look, sa forme et sa fonction étaient vraiment très spéciaux. Elle a été réalisée en 2007.

Cet article a été publié pour la première fois dans Yacht Style Magazine.